工程机械行业经销商及上下游调研情况分析植保机械

工程机械行业经销商及上下游调研情况分析

供给端：虽然各公司现有合计生产能力达到20万台，且全国新建和扩建产能10万台。但实际上各公司产能难以在2011年大幅放出，日本川崎的液压件供货能力不足可能将在3-4月显现，将成为2011年中国工程机械供货瓶颈，各国内工程机械公司设计生产能力无法完全放出，2011年基本达到产销平衡。银根收紧在2011年对工程机械销售影响不大。但总体而言，2011年将不会出现2010年旺季供货严重不足的问题，基本可以满足需求。

需求端：1、十二五基建规划（含水利）比十一五基本翻番，劳动力短缺及劳动力价格提升，以及中西部地区政府的基建投资热情难以抵挡。中西部地区需求带动了今后几年对工程机械的需求增量。2011年下半年水利的投入开始对挖掘机拉动。2、东部地区城市从大规模基建逐步转型为城市基础设施维护，小型工程机械如小挖和两头忙将成为新兴品种，更为丰富多样的工程机械将带动需求持续旺盛。3、1-3月的连续大力度促销活动提前释放了部分有效需求，由于各厂家均在力争拼抢上半年销售额，预计旺季销售情况将持续火爆，下半年销售增速将趋于温和。4、中国二手工程机械大量流入越南等东南亚国家，导致我国工程机械更换频率提升。5、5、各生产企业均放松商务条件，且提供了运作快速的融资租赁平台，2011年挖掘机的销售已有超过半数采用融资租赁方式，极端说法是约90%采用融资租赁方式，银行收缩银根对工程机械的销售影响不大。

厂家和经销商库存：1、个别外资挖掘机生产商如现代（江苏）挖掘机的库存非常低，旺季可能会供应不上；2、国内需求太大，经销商拿货的资金能力（销售外资品牌经销商需全款提货，销售内资品牌经销商基本在提货2月后需全款买断）无法与之相比，经销商囤货导致销售数据好看一说无法成立。3、目前各整机厂和上游结构件配套企业已全面开足生产能力，基本可以维持旺季紧平衡。

利润率：年初至今的大力促销带来了大量销售费用，加之以钢材和劳动力成本的上升，基本抵消了工程机械价格上调所带来的利润。今年以来，小挖约提价3000-5000元，大挖提价1万元左右，装载机也有3月初提价。综合以上因素，估计各主流公司产品毛利率基本持平。

总体对工程机械公司销售和业绩保持相对乐观态度，全年基本保持产供销紧平衡。未来2-3年内中国劳动力价格提升和紧缺，国内地区梯次需求，国内二手设备出口提升了对一手新设备的需求，带动了中国工程机械尚有较大发展空间。

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